“编辑像一面镜子，照出作者最核心的价值。需要有编辑来告诉他，作品中最触动人心的是什么，市场上缺乏而你能够提供的东西，这才是一个称职的编辑应做的事。”
从事创作的人，多少会害怕自己的作品不受欢迎。
写字者更甚。思前想后，键盘上挥舞好一阵子，终于填满Word 档，又狠心删掉。读者会喜欢吗？这边用词好像太艰深；结尾似乎太笼统了吧⋯⋯
你可能想写一本书，却觉得自己文笔未够流畅、内容未够精辟独到，写作计划一再搁置。然而尝试过，才知道市场缺乏什么、需要什么。因为世界上没有两双眼睛会看见完全相同的事物，更不会有两对手写出一模一样的想法。每个人都有属于自己最独特的声音。
梁柏坚，摄于香港佐敦突破书廊
关于梁柏坚|《突破书志Breakazine》前总编辑，dot-com-fever 时代做过网络编辑，但又是个不出席网友活动的自闭blogger。入行做编辑时，仍是用rubber cement 贴稿的年代。历任书籍编辑、网站监制、杂志编辑等职务。爱看书，爱摄影，爱动漫。
01
阅读作者的热情
梁柏坚从1993 年踏入出版行业，经历手工印刷及电子化转型。
他在1995 年转职“突破“，担当机构内的杂志、书籍、网站统筹与编辑岗位。一路走来，他发现了，“每位作者内心也有最重要的一件事，一个关注点，有种热情在当中。“
编辑其中一样很重要的工作，类似敲稿，从茫茫字海中辨认有潜质的作者，看看能否签约出书。柏坚说他当书籍编辑时，阅读某个人的文章，会感觉到他对某件事情特别上心。而编辑要在文章中分辨哪些事情对作者重要，跟他说：”在这件事中我看见你的热情。“如果作者的回应是”太好了，找到知音，你听到我没有宣之于口的想法“，那便有机会造就一本好书。
他举了婚姻、家庭治疗师及作家霍玉莲的《情难舍》这本书作例子。副题是”从相依之道到相分之痛”。作者本来希望书名感觉结实，因为她的学术背景令作品充满丰富知识及概念整理。但柏坚认为她的文笔柔情，文学性很强，可以尝试婉柔风格的书名。起初作者也怀疑会不会让读者误会这是本散文集，柏坚便说，不如将功能性文字转为副题。最后作品也得到正面回响，更再版多次。
“这次经验让我知道怎样阅读一位作者的气质，发现其吸引读者的地方，将特质更好地呈现给读者。”
编辑与作者之间的关系，就如灵魂伴侣。懂得欣赏对方亮丽独到之处，从菱角不足中发掘珍贵的宝玉，让作品找到对的读者发光发亮。
前辈曾经提点柏坚，编普及心理学类书籍时，最重要标题清晰，加上“如何”（How）这个词，书便会畅销。无可厚非得考虑市场需要，柏坚却心生疑问，是不是只有这一套？“遇上霍玉莲这位作者便不是。功能性是需要的，因为读者想知道how，找一个方法，不纯粹想听故事分享。然而作者的特质也是重要因素，我便用了不同的处理手法。 ”
尝试也代表跌撞，没有人说创新一定会成功。“我试过做一本名人访问结集，当时的想法是讲名人在镜头以外的生活，比较立体的故事，书名也较柔和。市场部觉得，这本书应该以受访者的名气作招徕，否则怎么让人买这本书呢？当时我经验尚浅，没有想到更好的解决方法，人性化地呈现这个卖点。最后好像是加了书腰介绍吧，印上受访者的照片。后来我想，其实一本书卖不出去，在仓里也是对不起作者。”
02
从传讯刊物到书籍编辑
1993 年从大学本科哲学系毕业后，柏坚在所属教会传道人介绍下，应征一个基督教机构内通讯刊物的编辑职位，那是他第一次接触这个行业。
工作一年多，他开始想，到底有多少人会看他编写的文字？有没有些东西能让想法积聚起来？于是他开始寻找机会，转职做书籍编辑。他的旧同事先转到“突破”公司，后来知道有空缺便再告诉他。与负责编辑见面后，觉得他未必适合当时的发展路向。搁置了一段时间，再见到招聘广告，他便正式写信申请。
“我在1995 年正式入职‘突破’，直到现在。当时编了很多辅导类、普及心理学书籍，也结识了几位重要的作者，例如资深辅导员区祥江及霍玉莲。上司亦对我说，不如尝试编世界、神学、基督教思想等反思类型书籍。”
“做着做着，我失去了信心。其中一个原因是我想不通，究竟因为作者好，所以本书好，还是我作为编辑做得好，所以本书好？我不敢肯定。（你编的书都畅销吗？）有些书在我手上很畅销，有些却不，于是我便想，是否和自己的工作根本无相干？我只不过将作者的想法整理出来，多于我令本书变得畅销。”
另一个令柏坚失去当编辑信心的原因是，在当时的社会环境下，他很难找到新作者。由于互联网并不盛行，只得拨号14.4K 的上网速度，非常缓慢也未有社交媒体的出现。“我也比较内向，没有人脉，所以只能从报章杂志找作者。我没有跟学校教授保持联系，也不是读文学系，身边少人写文章。有别于现在，互联网赋予编辑寻找潜在作家的能力（empowerment）。”
03
寻觅作者与读者之道
回溯90 年代，编辑若要发掘新作者，得培养阅读各类报纸杂志的习惯。即使相中作者，再接触报馆，也未必会告诉你联络方法。也可以读者身份写信，亦不保证会有回信。
编辑透过定期阅读的方式去追踪感兴趣的作者，读通那人有没有特定关注点。一般来说，报章编辑与作者沟通草拟文稿大纲时，会决定一个形式，讨论文章如何切合那份刊物的定位，那篇文章在刊物内扮演什么角色等等。
“这个做法是否最适合这位作者？你并不知道，但你暂时只看到他呈现的这一面，透过这件事读通，到底这个作者是个怎样的人。”
作品面世后，也得想方法让它接触更广阔的读者群。“当时读者主要透过书评接触新书，写书评、于书店贴海报、上畅销流行榜等等，都是行销方法。有人办阅读杂志，像文化人徐振邦亦曾经取得艺发局资助，邀请我这些人写书评。也有人会直接寄新版的书寄去杂志报纸，望获一段介绍。”
04
时势造就畅销书
我记得铜锣湾乐文书店的经理Mandy 说过，一本书的畅销是天时地利人和。
比如现在，社会大气候关心时事政治，好几本在地出版的雨伞运动纪录书籍也有正面回响。文学作品则是另一回事，新人作家的小说或许在最初出版时没有销路，却不代表作品没有价值。历经时间洗礼，反而变得更加迷人。
在柏坚二十多年的出版生涯中，他发现了编辑的价值。“作者写了很多文章，涵盖不同题材，但没有一块镜照到自己最核心的价值。所以需要一个编辑来告诉他，最触动人心的是什么，市场上缺乏而你能够提供的东西，这才是一个称职的编辑应做的事。”
他试过出版两本漫画：何家辉的《少年派》和赵德望的《东游游西逛逛》。那时候很难在漫画店以外的渠道发售，而且某些漫画店可能专卖日本漫画，不会入香港出版的书；也有漫画店主会问这本书是什么，为什么只有一集，也不是连载，最后卖得不甚理想。“是错配吧，有点可惜。我觉得好看的书，去不到对的人手上。当时对于发行渠道（channel）的计划未够周详，其实很对不起作者，心内留下一个遗憾。不过也有人记得这本书，多年后也有向我提起。”
“在某个时代或时间点里，做不到某件事情，其实并不一定是那件事本身不够好，可能是时代条件未出现或不完整。那次也教会我，不要被即时得失感到太失望或兴奋。你以为是你自己做得很好的成果吗？可能只是社会正好关注某件事，与能力无关。”
作者：周家盈
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