爆款抖音直播间话术的8大要点，提升直播间转化

抖音直播间话术怎么写更好？大家经常看到一些卖得好的抖音直播间，总觉得人家的话术讲的特别好，但是又说不出具体是好在哪里，其实抖音直播带货的话术是有逻辑的，只要逻辑不错，话术就差不了。今天就根据我研究了大量爆款直播间，把他们的话术扒下来进行话术拆解，总结出了抖音爆款话术必备的八大要点，内容有点长，耐心看完，做好记录，以后你们写话术，只要用这八个大点的逻辑去写，即使话术的语句写不了太优美，但至少你能写出一个80分的不会缺少重要元素的优秀话术。

第一、开场话术。开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因。

第二、留人话术。留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间，例如，三分钟后就给大家开福利，要明确告诉他，只需要停留三分钟而已，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久的，即使是罗永浩也好，或者刘德华也好，用户的平均停留时间都很难超过五分钟的，更别说咱们一个普通的带货直播间了，所以留人话术里一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。

第三、产品介绍话术。产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点，这里面可以加一些排比句，顺口溜，也可以加一些行业的专业术语，要让这个产品介绍不显得那么枯燥。

第四、拉互动的话术。互动是直播间的核心权重指标里面一个很重要的指标，为什么那么多直播间都在让用户扣一，扣想要，就是要拉互动，作为一个合格的直播话术，一定少不了拉互动的话术，但是我们拉互动的话术要显得巧妙一点，不是求着用户去互动，而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。

第五、加关注量灯牌话术。加关注量粉丝灯牌对于本场直播的推流帮助很大，实测发现，如果此刻加关注加粉丝团的人比较多，接下去的几分钟推留就会明显的上升，所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。

第六、微逼单话术，平播里你也可以叫他促销话术。无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性，爱占便宜，他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西，所以这块划出的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉，而且只有今天，错过就不会再有了，只有达到了这个效果，你的这个促销话术才是成功的。

第七、逼单话术。在用户即将购买还有点犹豫的时候就要上逼单话术了，逼单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单，第一单一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。

第八、转款话术。当一个款介绍接近尾声的时候就要上转款话术了，转款话术的要点是提前铺垫，润物无声，就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间，他都会讲一段台词，巧妙地把它们串联起来，我们的转款话术也是这个道理，要转的很自然，不要给用户一种很突然，很生硬的感觉，那样的话人会突然的往下掉，你转款话术写得好，转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。

抖音这八大话术要点一定要记录好，学会了这八大话术要点，以后无论是去别人直播间扒话术，还是自己的文案写话术，你都可以拿来和这八个点核对，看看有没有漏掉的点。话术就像一个人一样，漂亮不漂亮咱先不管，但是至少鼻子、眼睛、耳朵该有的东西都要有，有了好的话术还需要主播的能力跟得上，才能把好话术的作用发挥到极致。