我来说说抖音小店随心推5个投放技巧与方法

抖音小店随心推你真的会用吗？随心推用好了比千川还厉害！

困扰运营最多的问题，其中就包括抖音广告投流的事情，千川过于复杂，投了随心推的，要么烧不动，要么烧了钱却没效果，这该怎么办？其实随心推如果用好了，效果完全不会输给千川，大多数时候投千川的大商家太多，导致千川流量池里商家竞争很激烈，反而用随心推的广告单价会更低一些，ROI也会更高。

小编认识很多做抖音直播的朋友，直播间在起号阶段，也就是从零到20万这个阶段，从来都是只用随心推，不会去碰千川，今天详细给大家讲解一下抖音爆款直播间的老运营用小店随心推的5个打法。

第一，新号通过抖音小店随心推投相似达人来打标签，这个想法一点都没错，但是你不要第一场就投相似达人，新号的广告权重很低，相似达人能圈的用户数量非常有限，因此投相似达人的广告往往很难烧出去，量跑不起来广告权重就上不去，后面就越来越难投。

正确的做法是新号前三场随心推可以先投自定义，例如你是卖职业女装的，你可以投自定义女性，年龄31到40，这个群体整个抖音上用户非常多，可以快速让你的广告跑出一定的量，把广告的权重分快速的提起来。假设你一场直播要播两个小时，广告具体投放时，可以选择进入直播间，自定义观众，0.5小时的投100，1小时的投100，1.5小时的投100，预算多的也可以各投200，这三个最好是开播就要设置好，同时叠加投放法，保证你整场的直播人气，而且刚开播的前半个小时，三个广告都在跑，还叠加了开播的极速流量，这个时候再去做开场和憋单就会有比较高的在线人数，憋单的成功率就更大。

第二，在广告顺利跑出去几场之后，就可以去投相似达人了，选择达人的时候尽可能把20个达人选满，这样能圈中更多的潜在触达用户，就不会出现广告很难烧出去或延迟烧出去的情况了，另一方面比你播的好，产品又比你便宜的达人就不要选了，他的人即使拉过来也成交不了，因为那边的产品又便宜，直播间又有氛围，怎么可能会来一个新直播间买更贵的产品。

第三，在直播间标签还不准的情况下，千万不要去投系统智能推荐，这种推荐吸引来的是很多大叔大妈，这个群体的数量虽然庞大的，但是这些流量进来不但很难转化，直播间也很难打上标签了。

第四，投成单的比例不能超过30%，很多新做直播的，投广告就怕浪费广告费，总觉得钱花出去就要成交才是最实在的，我可以负责任地告诉你，拼命的投成单的结果大概率是两个，一是你的广告慢慢烧不动了，二是你的直播间自然推荐流量越来越少了。总之要记得，当你一场直播的广告预算是300元，最多拿100元去投成单，剩余的200元要投进人或评论互动。

第五，如果团队的短视频创作能力不错，短视频有优势，可以把广告火力放在短视频上，开播的时候投从短视频进入直播间，投放目标一部分选择进入直播间，一部分选择商品点击，这样即使直播间差点，但由于短视频流量精准不仅能给直播间带来销量，而且还会反向把短视频推到热门，从而让直播间来更多的短视频精准流量，比直接投直播间效果要好很多。