抖音不拍短视频，不投广告，直播间测爆款方法

今天就来说说抖音不拍短视频，不投广告，不掉人气，安全准确测爆款的方法。

抖音有很多直播间，本来做得好好的，每天能有大几万的营业额，但是一到换季上新的秋冬款之后，数据反而越做越差了，场观也掉销售额也掉，为什么会这样？

其中最主要的原因就是没测款，直播间凭自己的感觉就换款了，这样一旦判断失误，换的款不对，很快流量池就会往下掉，我们要知道，流量池一旦掉下去再想往上拉可就难了，直播带货，货是第一位，回归到本质，用户要买的也是你的货，因此如果货品没选对，那你带货就会带的非常累。

我前两天观察了一个做童装的号，不管是主播，还是场景其实都比较一般，平常一天也就卖个千把块钱，但是他家有一个特点，就是特别会选款，隔一段时间就能选出一个爆款，一旦把爆款选出来，主讲这个爆款账号马上就能起飞，一场直播GMV很快就能拉到十几万，其中95%的营业额都是这个单品爆款贡献的。

有很多直播间做不出停留，做不出转化，有很大可能是你的主推款没选对，大家回去可以看一下自己家的主推款，所有商品点击率如果低于10%的，那这个款成为爆款的概率就很低。

今天就教给大家一个测款的方法，不用拍短视频，不用投广告，也不会影响你原来的人气和销量，直播的时候就能把款给测了。例如你本来是在卖夏装，现在准备上秋装了，直播的时候还是讲解原来的夏款，主讲的两个夏季爆款一个放在一号链接，一个放在三号链接，二号链接就放你要测的秋款，不需要弹讲解，主播也不要提这个款。直播间场观低的，一场就只测一个款，这一个款给他足够的商品曝光度；直播间流速高场观大的，二号链接每半个小时换一个测试款，这样可以加快测款速度，下播之后重点看点击率，点击率低于10%的款就pass掉，高于10%的作为候选。

接下来，点击率好的这些候选款就可以开始写针对性话术了，在直播的过程中，流量最大的时候还是讲解之前的爆款比较安全，要选择在人气还不错，但也不是你流量最大的时候，拿出五分钟时间快速的做一下你这个新的测试款的讲解，测试价格尽量定在计划售价的七折左右，下播后重点看转化率，这样一场直播下来，要测的几款点击率高的候选款的转化率就非常清楚了，转化率高的前三款就是你接下来要主讲的爆款。

不过为了安全起见，测出来的爆款要适当增加测试讲解的频次和时间，给他更大的曝光量来进一步验证，如果数据一直好，那就说明爆款选对了，这个时候就可以大胆的换这个新爆款作为主讲款了，也不用担心换款会掉人。