抖音直播带货怎么复盘？主播如何看直播数据？

抖音直播带货只要每天坚持复盘，复盘能找到真正的问题，并在第二天改正问题，如此坚持一个月，直播间一定能起来。

我认识一个做抖音直播的朋友，两个月前她很苦恼，在线人数只有十来个人，销售额每场只有几百块，非常的煎熬，但是她昨天突然和我报喜，说直播间在线突破了3000人，3个小时的GMV突破了20万，之所以能做出今天这个业绩，一方面是通过学习提升了自己在直播带货方面的认知，更重要的是她每天都坚持复盘，通过复盘找到问题，第二天优化改进，每天进步一点，日积月累效果就出来了。

很多直播了两三个月还没起色的直播间都是没有复盘这个步骤的，不会找问题，也就更不知道怎样去解决问题，所以播了三个月，其实和第一天开播没什么差别。其实只要每天认真复盘、优化，坚持一段时间都是会有进步的，这样的案例在直播场上太多了，我今天就教大家复盘的重点和看哪些数据，以及怎样去优化。

首先，要看的是数据是流量占比。如果你是做免费自然流量的直播间，也就是一场直播的付费金额在1000以内的，直播推荐占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那这个直播间一定不是良性的，要去找影响自然推荐的那些权重指标是否都做到位了。如果你是以付费流量为主的直播间，那自然推荐的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推荐被压制在50%以下，这个直播间也是不健康的，说明对付费的依赖太重了，因为自然流量没有付费流量精准，你的直播技能只能转化付费流量，免费的流量转化不了，这样持续下去免费流量占比会越来越低，要赶紧优化人货场，优化排比和话术，来承接和转化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的点击率和商品的转化率。商品的点击率代表这个商品受欢迎的程度，而商品的转化率代表了主播的直播能力以及话术的优劣，这两个都要往10%以上去优化，点击率不达标就要去调整商品，优化主图，优化标题和卖点。转化率不达标，就要去优化话术和主播的直播能力。

第三，要看的是直播间的曝光进入率。这个数值达到40%才算及格，如果这个数值太低，说明直播场景和直播标题是有问题的，要去优化这两个东西。

第四，要看的是流量曲线。流量曲线主要是看开播的在线峰值能达到多少，和前天比是进步了还是倒退了，开波峰值的高度和持续的时间对本场的场观影响很大，如果在线峰值比昨天低，就需要去分析掉下来的原因，根据原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲线还要看有没有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，说明成交密度是不够的，下一场要优化排品顺序还有过款时间，来增加成交密度。

第五，要看的是结合流量曲线和成交曲线看直播录屏的视频，当你发现流量出现大大下降的时候，要找到对应的时间点的直播视频，分析是因为画质上的问题，还是换了产品导致流量出现波动，以后这里就要注意规避。成交曲线要去看成交密度特别小的时候对应的视频，看是因为这个产品的转化做不动的原因，而是因为讲解时间拖太久的原因，第二天都要根据这个原因做出相应的改变。