抖音直播商品点击率和转化率低原因及解决办法

你知道抖音做直播带货最可怕的事情是什么吗？就是直播间做不起来，但是自己又不知道问题出在哪里，或者你认为的问题并不是真正的问题，现如今是数据化时代，所以找原因必须拿数据来说话，今天讲解两个对直播间销售额影响最大的数据，耐心看完必有收获。

首先，就是商品点击率。商品如果没人点击何来成交？商品点击率低有以下几个原因：

第一，主播的穿版不好看，导致这个商品没有太大的吸引力，用户不想点，即使衣服本身特别好，但是主播穿不出那种感觉，用户即使进来了大部分也就直接走掉了，无法引起用户点开小黄车看价格的兴趣，这样点击率就低了。

第二，小黄车里商品的主图太差了，没有吸引力，商品的标题以及标题下面的卖点没有写到点子上，导致用户没有点击的欲望，当一个用户点开小黄车后，里面那么多商品，哪个能吸引他点击，此时就是看主图、标题、卖点这三个东西。

第三，中控谈讲解的频次不够也影响商品的点击量。

第四，主播引导用户点击小黄车的力度不够，尤其是一些用户年龄段偏大的直播间，很多用户都是抖音的新用户，他可能刷抖音短视频很久了，但是对于抖音直播间还比较陌生，可能还从来没在直播间购物过呢，主播不引导他就不知道去点小黄车看商品。

知道了原因优化起来也就简单了。解决办法：

第一，主播和你的产品要匹配起来，如果匹配不起来，穿着不好看，要么换产品，要么换主播，排除了主播穿版问题之后，如果一个直播间个别产品的点击率长期性的低迷，那很有可能是这个产品真的不行，要么产品太差，要么这个产品不符合你直播间的人群标签的兴趣，此时就要考虑下调这几个低点击率的产品。

第二，商品的主图一定要惊艳，要拿出做某宝某猫时的态度，拍非常优秀，非常专业的商品主图，不要拿个手机随便拍一下就传上去了。商品的标题和卖点要认真去填写，要像优化直通车标题那样认真，把产品的重要特性以及福利都在标题和卖点里给体现出来。

第三，直播的过程中，每当商品开价的时候务必要拿出一台手机怼在镜头前，引导用户去点击小黄车，教他们如何下单，不要觉得这些大家都会，直播间的新用户其实很多，同时，在主播讲解的过程中，电脑直播中控台那边要不断地弹讲解。

解决了点击率问题，再去解决转化率就好解决了。