抖音直播憋单技巧：如何确定一个最合适的憋单价

抖音直播带货憋单技巧有哪些？很多运营在确定自己直播间的憋单价的时候，想都不想就设置了一个九块九的价格，这其实是很不科学的，憋单价并不是越低越好，憋单价搞得太低对直播间后期转正价款非常不利。

比如说，你抖音正价款是卖一千多的紫砂壶的，开始去拿一个九块九的壶去憋单，即使能把人气憋上去，但对后期卖1000多的紫砂壶也并没有什么帮助，愿意在直播间等15分钟用九块九来抢一个紫砂壶的用户，和愿意花1000多买一个紫砂壶的用户压根都不是同一类用户，所以这样子订憋单价是非常错误的。

那憋单价到底定多少比较合适呢？根据小编的经验，我认为憋单价定在日常正品价价格的30%-40%之间比较合适，无论是价格吸引力上，还是人群标签的准确度上，还是后期转款上都会比较容易。

比如说，一个正价30多的T恤，憋单价咱就定九块九；正价100块的夹克，憋单价就定在39；正价200左右的一双鞋子，憋单价就定在69；正价300多的女装羊绒大衣，憋单价就定在99。这样的价格既有吸引力，又避免了羊毛党，而且往正价款转款的时候不会太难。

其实不要怕不是九块九就憋不上人，我们卖的是非标的产品，价值感塑造特别重要，只要你把价值感塑造到位了，用户就会觉得这个东西超值，他们就会去抢购，如果价值感塑造的不够，即使卖九块九也留不住几个人，最后也送不出去几件。

抖音憋单其实是对我们卖正价品的一个考验，就像行军打仗一样，不单是我们整场直播的先锋军，憋单价已经是正常价的1/3啦，如果这么有优势的价格，你的主播，你的憋单话术都没有办法把价值感塑造起来，把用户抢购的欲望给调动起来，那等下转正价款后你还怎么卖？

所以说，憋单品卖不出去，这个已经不是憋单价对不对的问题了，而是你整个直播技能需要提升的问题了。