最近老有人在讲抖音下半年的三大趋势，其中一点就是说以后要靠千川，靠自然流量会很艰难之类的，小编对这个观点不太认同，我认为至少在未来的两年内，抖音平台会有很大的免费自然流量的红利，大部分商家要做好抖音，仍然要以免费的自然流量为主，我今天就给大家详细讲解一下抖音为什么会有大量的免费自然流量，以及自然流量和广告流量都源自哪里，内容有点长，耐心读完，对你确定直播间的打法会有帮助。
首先，从宏观上讲，抖音2020年公布的电商销售额是五千亿，而且他计划到2023年，这个数值要超过九点五万亿，也就是在三年时间要翻20倍，抖音平台现在的用户是6亿多，新用户的增速已经明显下降了，基本上快触摸到天花板了，而且现在还有一个很大的问题是，这6亿多的用户里面，真正在抖音购物过的人还不足一个亿，大部分人都是跑抖音来刷段子，看热闹，一毛钱都不花的，很多人都还没有在抖音养生购物的习惯，抖音要完成这个九点五万亿的电商目标，就必须要把这一部分没有购物过的人给推到直播间去，把没有养成购物习惯的人也推到直播间去，在直播间里刺激他们，让他们在直播间消费。
而这些还没有购物过的人或者购物少的人，他们的购物标签还不确定，抖音的算法并不知道他们可能会购买什么，这部分人就是通常讲的泛流，泛流大部分会被分配在免费的自然流量里面，就是你在抖音刷段子，刷着刷着会突然给你推个直播间，通过推不同类型的直播间来测试，学习你的用户标签，当一个用户的标签被抖音学习精准后，这个精准的用户流量就会被分配到广告的流量池里。
投广告可以筛选人群，筛选他们的喜好，他们的消费水平，我们筛选的就是这部分标签已经进入的人群，如果这个人压根都没有标签，他怎么给你筛选？也就是说，抖音学习到一个用户的标签之后，这个用户就会被拿到广告流量池里卖给打广告的商家，当然如果广告用不完的情况下，精准的流量还会继续放在免费的自然流量里往直播间里推，所以免费的自然流量，它有一部分是泛流，但并不全是泛流，也会配一些精准流量，这也是为什么我们即使一分钱广告都不投到我们的直播间，打上标签之后，系统给我们推的自然流量就会更精准一些。
我们刚刚说了，抖音现在6亿多用户，购物的还不到一个亿，也就是说，还有5亿人还没购物过，还没形成自己的购物标签，都属于泛流，而且泛流大部分都会被放在免费的自然流量推到我们直播间去，所以说，接下去免费流量不但不会枯竭，而且会很大，关键看你能不能把你直播间的各项指标做起来，抢到这些免费流量。
另外，最近很多人说抖音不能做憋单了，不能干低价秒杀了，这纯属无稽之谈，抖音上还有千千万万直播间在干，上面说了，五个亿的用户还没在抖音的直播间购买过东西，如果不搞低价刺激他们，不做秒杀和憋单的套路，大家都是正价平播过款，抖音怎么来掌握这些从来都没有消费过的顽固派？怎么来刺激他们消费？所以抖音是不可能把憋单禁止，把秒杀禁止的，他打击的是诱骗秒杀，是那些忽悠人的秒杀，是那些夸张过头的秒杀，这些已经影响到了平台正常的用户体验了，所以要打压一下，只要把话术稍微改一下，别违反平台的规则，憋单照憋，秒杀照秒，不会有任何问题的。
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