抖音直播间留人的3个阶段，你都做到位了吗？

刷抖音的时候发现有的直播间真是可怜，就两三个人在线，看他的数据也不是不进人，只是进来的人留不住，越是留不住人就越是在线低，后面进来的人一看个位数直播间，就会毫不犹豫的马上划走了。

这样的状态持续个十天左右，流量池层级被固定后，系统就不再大量给你推人了，每小时的场观就只剩下几十个人了，这个时候就会播得很痛苦。要想改变现状，把在线做上去，首先要学会的就是留人，直播间的留人其实是分三个阶段的，前三秒钟的留人看场景，30秒内的留人看主播的状态，三分钟内的留人是看产品的吸引程度。

抖音直播间的曝光跟用户一般是两个入口，一个是抖音推荐里面，这个时候用户刷到直播间后，如果场景不好，或者说呈现的画面不好，他根本就不会点进直播间，有投广告的展现量大，点击率小，算下来平均点击单价高的，也是这里占了很大一部分原因。

另一个入口是刷直播广场的用户，他刷的话就会直接进入到你的直播间，但是，如果你的场景和画面无法吸引住他的话，那他会在三秒内马上划走，所以咱们很多直播间，你们能不能在场景上稍微花点心思，直播的背景花点精力做好一点，主播的服装、头发、配饰、妆容能不能走点心，灯光能不能整得明亮一点，让人刷到你直播间之后有一种眼前一亮的感觉，这样人家才会愿意多停留一会儿，来听听你到底在讲啥东西，如果直播画面太普通，不管你产品多好，价格多低，别人根本就不给你机会，进来两秒钟马上划走了，所以很多直播间就会出现低价送东西都送不出去的情况。

如果你的场景画面成功吸引用户前三秒的停留，那接下去决定用户去留的是主播的状态，如果主播的状态好，专注又认真，讲话有重点，而且主播的风格，主播和品的匹配度也是OK的，那就会吸引目标人群继续留下来听你讲，如果说主播给人一种很不阳光，甚至很疲惫的感觉，主播讲话像在背书，看播用户要很费力的才能get到他讲的重点，这个时候就有很多人划走了。

如果主播的状态足够的好，用户成功被你的画面和主播吸引了30秒钟，30秒其实很快的，30秒过后用户对你的画面和主播的新鲜感过了，接下去决定这个用户要不要继续停留在你直播间就是你的产品了，产品除了用户自己用眼睛看以外，主播话术对产品的介绍也起到了至关重要的作用，所以进入到这个阶段后，如果你的产品非常不错，是这个用户需要的或感兴趣的产品，而且主播对于这个产品的介绍话术里，有某几句话打动了这个用户，他就会继续停留下来，听你讲解更多关于这个产品的信息，从而决定他下一步是否购买的问题。

所以，抖音很多直播间真的是让人心焦，你们到底要不要做？想不想做好？想做好的话，其实这些很明显的点，你们自己也能感受到，你们平常肯定也刷到很多优秀的直播间，明显在场景上和主播状态上就输人家不是一个两个等级了，为啥不能好好优化一下呢？主播咱先不说，至少优化场景是花不了多少钱的，正所谓输人不输场，场景搞好一点，主播播着也有劲儿，说不定主播状态也上来了。