抖音直播带货话术脚本怎么写？6个步骤教你

我发现了一个很奇怪的现象，就是很多做得好的优秀的直播间，话术一定是文字化的，在电脑上有打字出来的，而一些刚起步的或者还没做起来的直播间，一般都没有文字版的话术，他们说话术都在脑子里，没写出来，这里就体现出差距来了。

很多人不会写话术或者懒得写话术，其实问题很大，你没有一个文字化的话术，仅仅靠脑子，讲出来的东西一定是杂乱的，一定是不全面的，一定是没有照顾到抖音的所有权重数据指标的，我今天就跟大家讲讲如何从零开始写话术，如何把你写出的话术优化的越来越优秀，内容有点长，耐心看完，以后就不会再发愁写话术的事情了。

写话术的第一步，先把你认为比较好的同行的话术给扒下来。方法很简单，对方开播的时候用手机录屏录一个循环，例如从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后面如何转正价款，如何过利润款，这一个小循环大概半个小时的时间给他录下来，录完后就用电脑打字，放一句录屏打一句话，没你想象的那么难，一个多小时就能把一个话术一字不差的扒下来了。

第二步，拆解话术。例如开场话术、憋单话术、转款话术、卖点塑造话术，拉互动话术、加关注话术等等，要把话术的各个模块拆解出来，用不同的颜色标注好。

第三步，改话术。里面一些通用的，例如开场话术，拉互动话术这些能用的保留下来先用，一些讲产品卖点的，和你产品卖点一样的，也可以保留下来，和你产品卖点不一样的地方，就拿你们的产品卖点去给它替换掉，一切话术里的缺点，能想到用更好的词语去替代的，就用你想到的去优化，一些语气助词，可以按照主播自己的风格进行增加或删除。

第四步，主播试读话术。把这个话术打印出来拿给主播去读，读的过程中感觉哪里拗口的，别扭的再来优化，直到主播读这个话术很流畅，很像他说的话，不像是抄别人的，也不像在背书，这样这个话术基本就改好了。

第五步，日常优化话术。话术写好后并不是一成不变的，而是需要经常去优化的，例如晚上下播了，可以把话术打开，认真读一读，逐字逐句的去琢磨一下，这里还能加一个优美的形容词，那里还能加一个排比句，那里还能加一句拉互动的，再比如说，刷别人直播间的时候，发现人家用了一句很巧妙的加关注的话术，这些都可以记下来，吸收过来，写在自己的脚本话术里。

第六步，删除旧的话术。当你的话术用了一段时间之后，以前用的比较久的老套路、老词语已经没有什么吸引力了，不能给话术加分了，这个时候就要把这些老的语句，老的词语给它删掉，例如，“给主播扣三遍666，咱们先给你们炸一波王炸福利”，“王炸福利”这个词全抖音的用户都听得耳朵都起茧了，他们听到这个词已经没有任何的震撼感和新鲜感了，像这种话术词语，就可以给他优化掉，替换成其他词语。

就是这简单的六步，经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为别人过来偷学话术的目标直播间了，真没那么难，静下心来，按这六个步骤，也就两个多小时就能搞定的事情，如果你静不下来，连个话术都搞不定的话，你也很难把你的直播间运营起来。