文｜西西
从12月26日11点开始，慧慧女装在抖音连续直播了3天12小时44分钟。
在这场超长的直播中，慧慧女装直播间的销量超16万，直播销售额近800万。其中，一款49.9元客单价的休闲卫裤热卖超14万单。
这款休闲卫裤也成为慧慧女装直播间的大爆品，成为促成直播转化的关键。那么这款卫裤是如何成为直播爆品的？是它的热卖引爆了直播间？还是直播间高流量带动了商品的热卖呢？我们一起来分析！
从12月26日开始，慧慧女装抖音直播间开启了一场连续三天半的超长直播。
这场直播超长直播吸引了近两百万人观看，最高同时在线人数1559人，平均在线640人，直播涨粉6.7万。
直播间共上架37款商品，直播销量超16万，直播销售额近800万，直播转化率达9.28%，GPM达4374.22元。
值得注意的是，有一款客单价为49.9元的休闲卫裤在直播间热卖，单品直播销量炒14万，占直播总销量的83.2%，单品直播销售额超700万，占直播总销售额的88.1%。
那么，这款直播爆品是如何诞生的？
1、直播流量暴涨
从慧慧女装直播间的近30天的直播数据来看，12月26日的直播流量暴涨：
而她直播间流量暴涨的原因或许也和她超长时间连播不无关系。
从她直播间的留存情况来看，虽然在凌晨1点到早7点之间直播间的新进人数和同时在线人数较少，直播间流量较少，但我们也可以看到，这个时间段也是有流量不断进入的。
2、直播流量两手抓
此外，我们从慧慧直播间12月26日的直播间流量来源来看，直播间10%的观众来源于我的关注，59%的观众来源于视频推荐，31%的观众来源于直播广场：
过半的直播流量来源于视频推荐，可见，慧慧直播间在制作短视频上也下了功夫。
从该帐号的首页来看，她发布了数十条该爆品的短视频，其中还诞生了一条点赞量12.9万的爆款短视频。
当这些短视频上热门或者被推送到兴趣用户面前，兴趣用户就会通过头像呼吸灯点进直播间，为直播间带来了大量的流量。
而进入直播间后，主播又刚好正在讲解这款商品，自然达成了直播转化。
此外，主播在直播间引导观众进行关注、加粉丝团、点赞、评论等行为，也有助于增加直播间热度。
所以，我们以慧慧直播间为例，可以看到，短视频依旧可以为直播间带来大量的流量。在做直播建设时，不能忽视短视频的重要，要做到短视频和直播两手抓。
那么，抖音直播爆品应该去哪里找呢？
为了大家能够更快速，更方便的找到心仪的直播的商品，红人点集数据特上线了【商品搜索功能】，通过使用该功能，各位朋友就可以快速找到直播商品啦！
1、【商品搜索功能】在哪？
【商品搜索功能】位于商品分析板块下，点击商品分析，展开后就可以看到商品搜索功能，点击即可使用：
2、【商品搜索功能】可以做到？
进入【商品搜索功能】，可以通过搜索商品关键词或者商品链接进行查找商品，并可对商品的品类、价格、销量及佣金四个维度进行细化筛选：
以“卫裤”为例，我们来看【商品搜索功能】可以查看哪些数据：
在搜索框输入卫裤后，可以对该商品进行品类、价格区间、销量和佣金的细化查找，例如，我们可以对佣金进行设置，当我们设定佣金区间为>=10%时，搜索出来的商品全部都符合佣金大于等于10%的要求：
由此，大家通过筛选需求，便可以快速找到符合自己要求的商品啦。
此外，我们还可以结合【历史商品带货榜】，查看近期热卖的商品有哪些，选择有热卖趋势的商品。
以服饰内衣类为例，我们可以选择日榜、周榜、月榜查看该品类的热卖商品：
从这些热卖的商品中，我们可以看到，近期的服饰内衣品类热卖的关键词包括加厚、加绒、显瘦、保暖等。所以当我们选品的时候可以靠近这些关键词，来打造抖音直播爆款。
文章来源：红人点集
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