2021年直播带货排行榜前十名，全网带货王真是她

来源｜红人点集

文｜西西

数据统计时间：2021.1.1-2021.12.31
数据来源说明：本文所有数据均来源于红人点集数据，榜单系红人点集制作，若要使用请注明出处，更多直播数据登录红人点集网址：https://www.hrdjyun.com查看。
榜单统计平台：抖音、快手、蘑菇街

哈咯朋友们！

2021年直播带货排行榜前十名榜单出炉啦！快来看看年度带货王究竟是谁吧！废话不多说！上榜单！

2021年度带货TOP50的直播间中，快手共28个，占比过半，达56%；抖音共20个，占比40%；蘑菇街2个，占比4%。

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上阵“父子兵”，辛巴师徒夺冠亚军

2021年度带货榜单TOP1、TOP2分别由辛选主播蛋蛋、辛巴占据。

在2021年，不论是快手平台想要“去辛化”，还是辛选团队也似乎在有意的“去辛化”，我们可以看到的是，辛巴在2021年直播带货场次已然不如之前多，而是逐渐放手给旗下其他主播。

而辛巴能够位居年度带货榜TOP2的位置，其实和他在3月27日的那场高调回归的带货直播不无关系。

在帐号解封一个月后，3月27日，辛巴高调回归，不仅在开场就拥有超500万人同时在线的高人气，还创下了20亿+的带货GMV。（点击下图，跳转回顾热点详情）

师傅“退位”，自然有人要“接位”，任谁都舍不得近亿的粉丝。

蛋蛋作为辛巴“第一女徒弟”，理所当然成为最合适的人选。

而蛋蛋也在这2021年给出一份令人满意的答卷，不仅成为快手直播带货年榜TOP1，也成为抖音、快手、蘑菇街三大平台总带货年榜TOP1，成为2021年度名副其实的“带货王”。

相比辛选其他垂类主播，蛋蛋的带货类目极为宽泛，从她近期的带货数据来看，她的带货类目包括食品、女装、男装、母婴、彩妆护肤、黄金珠宝等众多类目。

她在母婴节、家纺节、手表节等专场直播中都给出亮眼的销售数据。

其中，蛋蛋在3月18日的珠宝手表节中，2小时带货4亿+，单日直播销售额超10亿。此次珠宝手表节，蛋蛋累计时长12个小时的直播带货不仅刷新了她自己的直播带货销售额纪录，成为辛选家族除辛巴外单日直播销售额最高的主播，也成功加入“单日直播带货破10亿”主播的俱乐部。（点击下图，跳转回顾热点详情）

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罗永浩勤奋努力第一名？

2021年度带货榜单TOP3由罗永浩占据，同时，罗永浩也成功拿下抖音年度带货年榜冠军，成为抖音直播年度带货王。

其实，关注我们月初月榜推送的朋友们对这个结果应该不意外了，因为罗永浩几乎霸占了抖音直播带货月榜榜首的位置，可谓是“铁打的老罗，流水的网红“。

经过近两年时间的积累与沉淀，我们发现，相比刚开始近乎九比一的男女粉丝占比，罗永浩的粉丝画像得到了优化，女粉比例显著提升。

红人点集数据的【粉丝画像】功能显示，罗永浩的男粉占比52.53%，女粉占比47.47%，虽然还是以男粉为主，但男女比例近乎持平。

除了抖音直播年度带货王外，罗永浩也获得年度勤奋王的称号。

自2021年9月2日起，罗永浩“交个朋友直播间”开启几乎24小时全天候不间断直播直播带货模式，成为一个几乎永不打烊的直播间。

而罗永浩也逐渐淡出了这个名为“罗永浩”的直播间，直播间几乎由交个朋友的年轻主播接棒。

此外，交个朋友也似乎并不满足打造“罗永浩”这一个直播间，而是依托“罗永浩”直播间的庞大流量与影响力，打造了以“交个朋友之”系列帐号，发展了众多垂直于酒水食品、美妆日化、潮流穿搭、轻奢时尚等类目的直播帐号，由交个朋友的新主播们主理。

所以，罗永浩早已悄悄“逃离”了直播间，原来勤奋的并不是罗永浩，而是交个朋友的年轻主播们。

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高粉丝价值的典型代表：蘑菇街主播“小甜心_呢”

2021年度带货榜单TOP12由蘑菇街主播小甜心_呢占据，同时，小甜心_呢也是蘑菇街直播带货年榜TOP1。

相比榜单TOP前12的主播，小甜心_呢粉丝体量仅有两百多万，却凭借超高的粉丝粘性与高粉丝价值冲进了带货年榜TOP12。

从小甜心_呢的直播带货数据来看，她致力于发展原创女装，却不局限于原创女装。从她近期的带货数据来看，她的带货繁多，除占大头的女装类目外，还包括母婴、食品、家纺、男装、美妆等众多类目。

在高粉丝粘性与高粉丝价值的双重助力下，小甜心_呢频频创下高直播带货数据，除了女装单品销量动辄热销五千、上万单外，直播间的一些日用百货商品单品销量超10万。

但这高粉丝粘性与高粉丝价值并不是一朝一夕建立起来的，其中包含了小甜心_呢多年的努力与积累。（点击下图，跳转查看小甜心_呢的带货密码）

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惊喜“黑马”贾乃亮，直播14天冲进榜单TOP26

2021年度带货榜单TOP26由贾乃亮占据，同时，贾乃亮也是抖音直播带货年榜TOP10。

值得一提的是，贾乃亮的个人抖音帐号是从8月才开始直播带货的。也就是说，仅用了五个月的时间，贾乃亮就冲进了带货年榜TOP26。

红人点集数据的【直播日历】功能显示，贾乃亮的个人抖音帐号在2021年共在这14天里进行带货直播：8月10日、8月16日、9月10日、9月23日、9月30日、10月10日、10月20日、10月29日、11月3日、11月6日、11月9日、11月25日、12月12日、12月19日。

换言之，贾乃亮在2021年仅直播14天，就成为了带货年榜TOP26的主播，成为抖音直播带货年榜TOP10的主播。

其中，贾乃亮在8月10日的首秀直播销售额即破亿，观看人数超4000万，实现了直播带货的“开门红”。

不过，贾乃亮直播间的uv价值在抖音头部主播里不算高，近三个月的最高单场直播uv价值为4.07元，场均uv价值仅2.52元。

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品牌自播已是标配，玩法多样

我们可以看到，在2021年度带货榜单上，不仅有达人主播们登榜，还出现了很多品牌自播帐号。她们有的抓住平台红利期顺势起飞，有的通过打造品牌IP形成强信任。

抖音平台品牌自播的典型案例就是太平鸟品牌，该品牌自播帐号也成为年度带货榜单TOP45，成为抖音直播带货年榜TOP18。

太平鸟品牌自播帐号的成功，不仅和她们赶上抖音流量红利有关，还和她们直播间成熟、专业的“人、货、场”有关。（点击下图，查看太平鸟起飞的秘籍）

快手平台品牌自播的典型案例是朵拉朵尚珍姐，该品牌自播帐号也成为年度带货榜单TOP20，成为快手直播带货年榜TOP13。

该账号以朵拉朵尚的品牌创始人李海珍为帐号人设，打造了朵拉朵尚珍姐的品牌IP，建立了强粉丝信任心智。

在直播带货中，通过多直播玩法提高直播转化。

以朵拉朵尚珍姐在12月26日举办的11周年盛典直播为例，当场直播的单场直播销售额近2亿元，直播销量超162万。直播持续了约12小时，直播间共上架34个商品，6款单品销售额超千万，32款单品销量过万，15款单品销量超5万单。

在直播中，珍姐采用新人礼包、信任大礼包、超级大礼包、新品发布等“大礼包组合”的机制，同时满足了新粉和老粉的双重需求。

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