朋友们晚上好，最近的抖音直播可以说热闹的很。
7月17日，趣店罗老板凭借在直播间卖一分钱的酸菜鱼、送1500台iPhone、明星站台、付费推广等“钞能力”，“壕无人性”的砸钱一战成名，被圈里圈外疯狂讨论。
然而，站上流量巅峰的罗老板屁股还没坐热，就被东方甄选直播间拉黑，被众多网友抵制...
反而是东方甄选的董宇辉，凭借直播间的快速反应、高情商有性格的回复，又圈了一波粉，网友表示：这样的董老师很难不爱。
1.趣店罗老板，被流量反噬？
7月17日，趣店罗老板一战成名。
直播19小时，直播累计观看数9000多万，最高同时在线人数80多万，平均在线人数22.11万，直播涨粉450多万，平均停留时长2分46秒。
这些令人咂舌的数字，和罗老板的疯狂“砸钱”不无关系。
一分钱的酸菜鱼、1500台iPhone免费送、贾乃亮等明星站台、传闻“天价”推广费，让罗老板在7月17日站上了流量的“巅峰”。
酸菜鱼、水煮鱼、水煮肉片、啤酒鸭、粉蒸肉等十余种预制菜在罗老板直播间热卖，酸菜鱼、水煮鱼两款商品更是实现了单品销量超百万，当日直播总销量预估达856.03万。
拥有“钞能力”的趣店罗老板，不仅把自己捧到流量巅峰，还为趣店的抖音官方旗舰店吸引了一波流量。
罗老板直播当日，趣店生鲜旗舰店涨粉47.12万。
在罗老板让趣店预制菜名声大噪的第二天，趣店生鲜旗舰店的直播流量、直播转化数据暴涨。
7月19日，趣店生鲜旗舰店达到近期直播带货产出的峰值：
拆解趣店罗老板的直播打法，我们发现他的这场声势浩大的直播，综合了“老板带货”+“低价福利”+“明星站台”+“免费送”等多种玩法。简而言之就是，用钱砸的资本打法。
但这种烧钱的打法，对直播带货来说，并不是长久之计。
不过，或许趣店罗老板在7月17日的直播带货，本身就是一场隆重而又庞大的营销表演，带货只是其中一个目的。
7月18日，在一战成名后的第二天，趣店就召开了一场招商加盟大会。会上，罗老板表示，趣店预制菜将放开加盟，未来三年支持10万用户创业开设线下门店。罗老板同时表示，趣店还要为囊中羞涩的创业者提供“发展基金”、“一年期免息贷款”。
如果加盟生意顺利，罗老板这场直播营销表演的投入产出比只会更高。
然而，罗老板好像并不满足于此，他想要更多的流量与关注。
7月19日，趣店罗老板在东方甄选直播间狂刷10个“嘉年华”。不过董宇辉对此并不买账，直接喊话罗老板别刷礼物，不如多买点农产品发给员工。
随后，罗老板自爆被东方甄选拉黑：“很遗憾再也看不到董宇辉直播了。”
2.东方甄选董宇辉：拉黑，挺合理的
对此事，董宇辉在直播间做出了拉黑解释：“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”
董宇辉的一番话，好像说了什么，又好像什么都没有说，懂的人自然懂。
有网友表示，如果说东方甄选是直播间的“清流”，那么趣店就是直播界的一股“泥石流”。
为什么这么说呢？或许是因为在直播打法、直播形式等方面，东方甄选直播间与趣店罗老板完全不同。
6月，东方甄选直播间的双语直播爆火，他们以小课堂的形式，把带货和教学巧妙的结合在一起，用丰富的内容为直播带货赋能。
东方甄选内容直播带货的新模式，为直播电商的下半场开启了新的想象空间。
6月，东方甄选直播间的GMV预估近7亿，直播销量预估超1000万，日均销售额预估超2200万，成为抖音直播带货6月榜TOP1。
爆火之后，东方甄选直播间单日的直播观看数曾超6000万，但在达到流量峰值后快速下降。
不过，从近期的流量数据来看，东方甄选直播间的场观趋于平稳，直播平均场观维持在了2500万左右：
尽管生鲜品类不好做，也容易出现“翻车”事件，但是东方甄选直播间并没有因此放弃这个品类，而是依旧把生鲜品类放在了TOP的位置。
红人点集数据显示，近30天来，生鲜依旧是东方甄选直播间销量最高的品类，粮油、零食、咖啡和书籍则分别位列TOP2-TOP5：
对比趣店罗老板和东方甄选的直播带货，有网友总结为：一个是利用人心底的柔软，一个是利用人心底的贪婪。
文/红人点集
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