改变人生的话术（学会塑造自己留给他人的印象）

学习《改变人生的话术》随感：

人类大脑存在两个截然不同的系统，一个是用“直觉”来做判断的系统，另一个则是用“逻辑”来思考的系统。 

大脑为什么会被偏见左右呢？

在判断事物时，我们大脑运作的基本规则是“尽可能不在没意义的事情上浪费能量”，所以，大脑更倾向于依赖“直觉判断系统”，使用简单便利的方法，无需考虑就能迅速做出决定。

作者岸正龙，教给我们一套有用的说话方法。这套方法总共有三个步骤：

一：如何利用反差来操控偏见，塑造自己的形象，让对方敞开心扉。

我们的大脑总是带着偏见，不过，我们还有一种心理机制，那就是：一旦出现和自己的偏见有反差的事物，就会自动产生兴趣。 

合理运用反差，是成功扭转固有偏见，让对方对你感兴趣的重要技巧。不过，要特别注意，这个反差不要上来就讲，要等着对方提问后，我们再来具体说明。

该怎么引导对方提问呢？我们要设置一个引导装置，也就是一些零碎的小事，让对方产生疑问，继而问出你想要回答的问题。

当然，并不是所有的情况都能制造反差。

二，强化印象，不知不觉发动对方的心。

即使我们能够通过操控偏见来引起对方的兴趣，但是，一旦我们像推销商品一样讲话时，对方的兴趣就会立刻减弱。

想把自己传达的信息烙印在对方的记忆中，我们还需要迈出第二步：印象深入。

三、印象深入

当我们印象深入的说话术，是指当我们描述事物时，不要采用罗列规格式的介绍，而是要描绘出更加具体、能够刺激感官体验的情景，让对方自动产生联想，留下深刻印象，进而做出我们所期待的行动。 

人类的行动在绝大部分情况下，都是由无意识决定的。如果能了解并利用这一点，就能大大发挥无意识的作用，去引导人们的行动。 

人类的行动在大部分时候是由无意识决定的。巧妙地操控五感系统，可以影响人们的行动。 

只要是用语言来直接介绍，基本上都会引起对方的心理抗拒。要想避免这种情况发生，我们要学会用“印象深入”的方式，也就是充分调动对方的想象，引导他展开行动。

“印象深入”的具体做法，就是在交谈中，学会巧妙地运用语言，刺激对方进行联想，调动他们的五感系统，刺激他们在无意识的引导下，做出我们所期待的行动。 

四，五个方法，让对方按你所想去行动。

五个方法是：

1.用事实说话法。

2.明喻法。

3.类比法。

4.隐喻法——用他人的话讲道理。

5.长隐喻法——讲故事，或者寓言说明道理，只讲故事或者寓言，不直说明道理，调动听着的五感悟性。

五，营造自信，获得信赖，进而实现目标。

“常态维持机能”，是阻挡我们达成目标的最后一个绊脚石。 

1.要保持一种毫不动摇的态度。

2.学会适当欺骗自己，即便没有什么实际的成绩，也要装出有自信有能力的样子，给自己鼓劲儿。

总结一下：人们的头脑总是带着偏见，当我们讲话时，不要用罗列规格式的描述方式，那会让对方产生心理抗拒。我们要采用“印象深入”的方法，描绘出更加具体、能够刺激五感体验的情景，让对方产生联想，留下深刻印象，被无意识引导着做出下一步行动。无论遇到怎样困难的情况，我们都要营造出远比实际更自信的样子，请你带着发自内心的笑容去交谈，让对方因为安心和信任，最终做出我们所期待的行动。在人生的舞台上，我们就是自己的主角，学会有意识地塑造自己留给他人的印象，将会有效助力我们的成长和发展，为我们打开新的大门。

文/Fenny