才能变现：打动人心的能力，每天擦鞋子

我们要说的第一个人是日本最大的艺人经纪公司、电视节目制作公司吉本兴业株式会社的董事长兼CEO大﨑洋先生。作为日本演艺界一个大佬级的人物，作者从他身上感受到的是一种打动人心的能力。下面我们看一下这位大佬是怎么打动作者的心的。

作者第一次和大﨑洋见面是约在一家法式餐厅的包间里。作者提前5分钟进店，大﨑洋准时赴约。大﨑洋打动作者的第一点是在座位的选择上。作者本来想让大﨑洋坐上座，自己坐下座。没想到，大﨑洋进入店里，一边寒暄，一边就把下座的椅子拉出来坐了上去。见作者有些诚惶诚恐，大﨑洋先是劝道：“你是客，请坐上座。”随后，又面带坏笑地说：“没关系，下回我坐那儿。”简简单单两句话就让比自己小两轮的作者宽了心。

在接下来的谈话中，谈话的走向又让作者大吃一惊。我们都有这样的经验，在和一个陌生人，特别又是当对方无论是在年龄还是在名望、地位上都远在自己之上时，对方是敞开心扉无所不谈，还是谨慎戒备藏着掖着，会影响接下来交流的难度。而真正的高手，能在言谈间让对方卸下心头的防御和戒备。大﨑洋就做到了这一点。他既说了自己风光的时候，比如连续6周登上著名期刊时的洋洋得意；也谈了自己尴尬的时刻，比如在一次股东大会前，因为预料到时间会比较长，于是秘书建议他穿上纸尿裤；还说从小别人就说他是笨蛋，希望作者今后要多多指教，等等。

作者说相见才不过十来分钟，自己就已经想高举双手，委身于他了！这就好比在剑道比试中，丢掉手里的剑，放弃抵抗，将自己交给对手，要杀要剐悉听尊便的状态。这种在很短的时间内，就能让一个人愿意为了自己赴汤蹈火、在所不辞，就是作者从大﨑洋身上所感受到的一种打动人心的才能。

第二位让作者产生仰慕之情的是丽思卡尔顿原日本分社社长高野登先生。作者说，自己在和高野先生多年的交流中，让他感触最深、最难以忘怀的一句话是：磨炼你的感性。磨炼感性，听起来很简单，意思也不难明白，但应该怎样做呢？于是作者就去请教高野先生。高野先生给出的答复让人感觉他就是一位禅宗的高僧，因为他告诉作者的只有四个字：每天刷鞋。

你可能觉得，这不是常见的唯心论嘛，其实当时作者也这么觉得，但当作者真的去照做了之后，他慢慢地体会到了其中的真谛。

每天下班回家后刷鞋子，就会想连西服一块儿刷干净，好配合鞋子。由此，就会对他人的西服和鞋子也留意起来。不久，你就能分辨出鞋子和西服是否每天经过打理的了。如果眼前站着的是习惯每天打理的人，这就表示他性格细腻，善于察言观色，你就得小心谨慎地对待他；反过来，如果对方看上去不讲究仪容仪表，但穿的是上等西装，那就表示此人好讲排场，不拘小节。“每天刷鞋”虽然简单无趣，但只要坚持做，就能明白许多事。只要自己亲身体验过一次，就能注意到微妙的差别。

你说这叫什么能力呢？这叫微观体感的能力。

纪录片《寿司之神》讲的是日本一位叫小野二郎的做寿司的师傅。在小野二郎的店里做学徒，首先必须学会用手拧毛巾，毛巾很烫，一开始会烫伤手。没学会拧毛巾，就不可能碰鱼；然后，要学会用刀、料理鱼。十年之后，徒弟才能学煎蛋。为什么要花10年学习拧毛巾、用刀和料理鱼？就是为了建立精微的微观体感。现在的人的知识大部分都是从书本中学来的，缺少对现实世界的微观体感。有谁能踏下心去磨炼感性，建立起对现实世界的精微的微观体感，谁就掌握了一项稀缺且宝贵的才能。

第三位给作者带来启发的是他的一名学生。这名学生原本的目标是东京艺术大学，但高中时，她在一次国际青少年钢琴比赛中入围了决赛，评委中的一位德国国立音乐大学教授对她十分赏识，于是她选择去了德国留学。毕业后成为一名活跃在日本和德国两地的钢琴家。

有一次见面时，作者就问她，平时一般练习多长时间。她笑着告诉作者：“小孩子问我和朋友问我，我的回答不一样。”同样一个问题，如果是小孩子问，她就回答说：“每天都在刻苦练习。”而实际上，平时根本不怎么练习。因为技术方面已经炉火纯青了，所以只在比赛的前几个礼拜开始彻底练习。但是，小时候的训练量非常重要，所以孩子们问她时，她会说“每天都刻苦练习”。

这个回答给作者带来的启发是，“运气”这东西，要是没有脚踏实地的努力，关键时刻就派不上用场。难得幸运女神光临，给了你一个机会，你也只能眼睁睁看着它溜走。假如当初德国教授向这名学生发出邀请的时候，她心里想的是“自信不足、练习不够”的话，肯定会与运气失之交臂。所以，为了抓住“运”，平日里得做足够多的努力。

有时，漫画和电视剧里会出现这样的情节。主人公在路边遇见一位携带笨重行李的老奶奶，他帮助这位老奶奶搬行李后，发现对方原来是位超级富翁。老奶奶感动于无私帮助她的主人公，给他留下了数十亿的遗产……你可能想说这是漫画看多了，但这绝不是天方夜谭。假设真有这样的事发生，那么这个人无疑是“非常好运”的人。

让我们来想一下，如何才能招来与那种老奶奶相遇的好运呢？并且，遇见那样的老奶奶后，怎样做才能让她对你产生好感呢？那就是，温柔地对待自己遇到的所有人。因为我们根本就不可能知道眼下是不是行好运，某次邂逅是否将左右人生，某一个时刻会不会成为爆红的契机等等。我们不具备这样的能力。所以，当遇见陌生老奶奶的时候，如果你还花时间考虑“她可能是亿万富翁所以要温柔对待”“机会来临时要认真抓住别放跑”什么的，机会就会不经意间从你眼前溜走。正因如此，别去分辨重要还是不重要，对所有的邂逅都温柔相待就可以了。“运”一定是“人”带来的，你遇见的每一个人都会给你送来“运”。既然如此，只要对遇见的每个人都以诚相待，那么将来一个大机会出现在你眼前时，你肯定能把它“变现”。这就是作者从自己的学生身上学到的如何抓住运气的能力。

好，到这里《才能变现》这本书我们就全部讲解完了。在这四讲里，我们首先概括性地讲述了到底什么是才能、才能的本质，以及阻碍才能实现的现实因素有哪些。然后我们重点讲述了如何才能成为一个有才能的人。再接着我们讲述了在一个组织或者团队里，如何发现、培养有才能的人才，以及如何发挥每个人的才能。最后我们跟随作者的步伐，学习了那些一流人物身上都有哪些可以学习和借鉴的才能。文/向日葵