《朋友的朋友是朋友》：人际关系网遵循的原则

《朋友的朋友是朋友》读后感：

人际关系网络中的偏好依附，大家有听说过“马太效应”吗？这个术语出自《圣经》中的一段文字：“凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的也要夺去。”这段话不仅可以用来描述我们人类的名誉、地位，以及最终反映在资本上优势累加的现象，也同样适用于我们的人脉关系网。当我们仰视那些有着庞大社交圈子的人并惊讶他们是花费了多少功夫来构建和维系这样大的一个人际网络时，真相是：随着时间的发展，这一切都会变得更轻松。假如一个人的社交圈子是另外一个人的两倍大，那么这个人和新成员产生联系的可能性会是另外一个人的两倍。

那么，随着我们的人脉的扩展，我们人际关系数量的增加，我们结识新朋友的过程会变得越来越简单。这个情况的出现，并不是因为我们在做介绍方面更加得心应手，而是因为其他人更可能会主动找上门来想要认识我们。这个被关系学家称为“偏好依附”的一种现象解释了为什么交际越广的人越有可能保持这一优势，以及为什么随着时间的流逝，扩展人脉会越来越轻松。富者愈富，广泛结交者交际愈广。偏好依附不仅仅只是影响我们的人际关系，我们培养喜好和品味以及做决定的过程中都会发生。

回想一下，很多我们熟知的流行歌曲、卖座电影、畅销书以及社会名流，这些人或者物之所以拥有如今的影响力，或许并不全是因为才干或质量，可能只是因为他们越来越受欢迎，我们认识的一些人推荐给我们，我们受了朋友的影响，或者朋友的朋友的影响，其实偏好依附和社会舆论比我们想象的对我们的影响还要大。偏好依附对我们所做决定的影响比我们大多数人所意识到的要大得多。这既是坏消息，也是好消息。

坏消息是构建一个关系网，为你的新品牌、产品或者公司打响名气，会是一场向山顶冲锋的战斗。好消息是，随着时间的推移，它会变得越来越轻松。最终那座高峰是可以被征服的，而且整个过程只会变得越来越容易。也许最初我们需要花大力气去推动，但当早期人脉建立的红利显现出来，我们便能够逐渐轻松起来。这就是应了那句老话：万事开头难，量变积累到一定程度就会等待质变的到来。制造“大多数的错觉”，如果我们想要在一群人中间出名，我们常常认为需要认识那群人中的每个人或者通过一种媒介或方法一次性让所有人都认识到我们。

其实，我们可以联系社群中交际最为广泛的那群人，因为他们往往引导着整个群体对外界的看法。这意味着，只要我们把注意力放在经营一些正确的关系上，我们就可以成为无论到哪儿都很受欢迎的存在。这是因为，我们习惯根据自己周围社交关系的态度做出对他人、产品或者趋势的判断。这这也可能造成另一种可能，同样是身边的这群人也可能会误导我们，使我们得出与实际不相符合的、某种东西或人非常受欢迎的判断。

这种情况好比视觉上产生的幻觉，也就是“大多数的错觉”。这种现象之所以存在，是因为关系网络中不同的人所拥有的联系人数量存在很大的差异。那些与外界没有什么交集的人，看到那些与外界联系更为紧密的同事或者朋友提出一个观点或跟随着一股潮流，就会下意识的认为这种观点已经被普遍接受，哪怕事实并非如此。

比如，我们在网络上随处可以刷到月收入过万的新闻，这给了我们一种“大多数的错觉”：好像月薪不到一万都不好意思出门，一万成为了常态，甚至成为了月薪起点。但根据国家统计数据，全国人均到手收入只有28228元，月均2352元，这还不是门槛，至少一半的人月薪不到2352元。所以，这个“大多数错觉”，让我们知道最好不要仅仅依赖我们可能认识的某个人来牵线搭桥，重点应该放在研究目标任务身边的关系网，寻找建立其他的联系。想想看我们和所需要认识的人之间有多少个共同的联络人，并想想这些人之间谁更适合作为引荐人。

抵制趋同诱惑，你觉得拥有一个庞大的关系网，就会拥有了一个赖以获取多元化信息的渠道吗？答案是否定的。因为，我们往往只会被志趣相投的人吸引，并且我们可能遇见的大多数人和我们有着相似的思维模式。这意味着简单尝试结识更多的人并不能确保为我们提供多样信息。物以类聚，人以群分。

我们想和那些想法与自己相似的人结为朋友是合情合理的，因为维持这样一种关系要轻松得多。我们更容易信任那些和我们的世界观相近的人，而且和他们待在一起更舒适更自在，与这些背景相似的人交流也更容易有效率，这个也可以叫做同质化效应。我们的社交圈子影响我们的思维模式。发出相似的声音（思维方式、想法都如出一辙）、有着相近观点和品性的群体会让我们对所处的环境产生认知偏差。

我们也不会被逼着思考更多，或者被质疑。这个就回到我们前面讲的一个问题，不要太局限在一个群体，而要让自己成为跨越多个群体的掮客。所以，尽量加入集合了一群不同背景的人的项目、团队和活动中，更有可能使我们达成目标。我们一定要刻意去结交不同的人，抵制同质化对自己的侵蚀。极富社交价值的引擎--共同的活动。

为了抵制我们人际关系同质化的问题，我们需要建立多样性的人际关系网，加入不同的群体中，建立多重关系，这样我们才能更好的验证想法，获得更多的资源，更辩证的考虑问题，并获得更多元化的信息。关系复杂的网络比我们想象的更有价值。但如何融入，这就需要参与共同的活动。共同活动需要满足三个要素才最有可能发展出潜在的新关系：

一，能够唤醒激情，唤起激情很重要，因为我们通常会想方设法为自己热爱的活动挤出时间。但不太可能去参加陌生人的聚会。如果我们身边的朋友在热情的谈论一个聚会的时候，或者主办方给我们发来了邀请函，我们就更有可能挤出时间去参加了。

二，需要互相协作，如果初到活动现场，我们可能有很强的防备心，但当我们和一些人随机分配搭档做一个事情之后，很快会意识到我们需要和另外的人合作。这就是为什么，在去参加一些活动的时候，最开始都有一个暖场的游戏，各种的互动让我们在场的人都能彼此熟悉之后才开始主题活动。

三，存在利害关系，一定要存在利害关系，这样可以提高我们参与者对相互协作的重要性的认识，为完成任务后相互庆祝或任务失败后相互勉励创造机会。不管结果如何，都为产生维持长期友谊所需的忠实情感提供了一次机会。不论是要建立一个有助于咨询、研究或者其他目的的关系网，还是利用参与聚会的方式来为企业服务，帮助建立内部网络，共同活动都是一个很有效的策略。

文/灿烂阳光