如果一家人都在吃保健品是种什么感受?我就面临着这样的苦恼,父母、姑姑都是50多岁即将退休的年龄,爷爷奶奶也已经七、八十岁的高龄,他们长期在吃同一款保健品,为了阻止,我想了很多办法都无济于事。
“这款产品里含有两百多种营养素,吃了对身体好,提高免疫力。”
“我们年纪大的人消化系统不好,吃这个能够调理肠胃,改善睡眠质量。”
甚至缺货时几天没喝身体就开始各种不舒服,真不知道是保健品还是救命药。
不由得跟朋友感慨,老年人的钱实在是太好骗了,朋友却一句话点醒了我,何止老年人,我们对护肤品不也是一样的执念么,广告说能去皱、抗衰老也会立刻下单。
人很多时候的行为都是被焦虑驱动的,害怕老得太快用高档护肤品,害怕疾病来临服用养生保健品,怕自己过得不如别人拼命努力......
我们好像很容易被焦虑摆布,但焦虑也会促使我们思考进步,从而达到更好的生活。
01、从经济角度观察人类行为
人,总是喜欢被免费的东西吸引。
大多数时候,人在经济活动中的行为并不是理性的,我们很容易被所谓的优惠概念或不正确的价值观引导,从而做出并不划算的消费行为。
比如说“买二赠一”,可能我并不需要“二”,但是为了“赠一”,有很大一部分人会毫不犹豫的选择“买二”。
比如说单次消费满500元赠赠品,可能我们只买了300或400元,但是为了赠品最后就增加到了500元。
02、利用人性隐形操控营销
因为对人性得掌控,商家研究出一种极为有效的销售方式--饥饿营销。
人们恐惧错过,所以商家发布新品后会限定销售数量,造成供不应求的场面,人们愿意为了优越感买单,于是奢侈品推出昂贵的限量版。
当拥有的财富已经不再是解决基础温饱时,我们购买的商品也不再是商品本身,而是商品能带来的附加意义。饥饿营销这个概念,真正吸引我们的其实是产品让我们获得另外一种比别人更强的感觉。
03、中国式焦虑营销是否可取
各种营销方式不仅在给我们造成“再不买你就买不到了”的焦虑,甚至让我们觉得“你不买你就是个失败者”,但这种似乎并不正确的价值观恰恰是让我们掏钱包的有效手段。
打开手机,新闻也在提醒你,看看这个靠卖煎饼买了100平房子的励志故事,而还在租房的你去查了查房价,又默默打开了其他新闻,看看这个秉承“房子虽然是租的,但生活是自己的”姑娘,花一个月工资改造出租房,你看看这个似乎可行,于是买了一大堆装修材料来缓解焦虑。
中国式焦虑营销的本质,其实是贬低人的价值,制造失败感,从而刺激消费,好好想一下,你现在追求的东西真的是自己的目标吗?你花出去的钱真的让生活品质更高了吗?
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