怎么开记账公司？记账公司如何找客户？

路叔今天给粉丝们带来一个赚钱项目的案例，开记账公司，如果一直在这个行业摸爬滚打，默默耕耘，年收入可以达到上百万。公司主要经营的是代理记账业务，附带着做一些公司注册、注销、工商登记、纳税等增值业务，在公司众多的业务中，其实都是靠代理记账的“续费率”来赚钱的。

01.怎么开记账公司？

记账公司，通俗来讲就是给一些需要提供会计核算、记账报税等一系列会计工作的代理服务，这些公司可能有的规模比较小，有的开票比较少，单独请一个会计的话成本比较高，还不如找个代理记账公司划算，有的则是因为是初创公司，管理层对财税这方面的政策不是很了解，所以需求还是普遍存在的。

开代理记账公司，必须要满足相关的条件才能办理许可证，至少要有1名中级会计师和2名初级会计师，并且负责人是会计师以上的资格也是专职从业的人员。

满足了以上条件，其他的要求就好协调了。比如说固定的办公场所，一般在税务局附近租个门面或者写字楼就可以；比如说健全的业务规范，会计师一般都懂。

这个行业看似有门槛，但竞争却非常激烈，不仅拼的是服务，更需要有能力的业务员拉人脉。

02.如何赚钱？

记账公司一般都会提供一些基础性的免费服务，比如说注册公司、刻章、开银行对公账户、开税票账户等，这些业务有的网上就可以申办，有的需要跑银行或税务局办理，不过只要资料准备的齐全，办起来都很快，也很简单。

之所以能提供免费的服务，是因为真正赚钱的业务是在后期，就是每个月给公司提供的记账服务，服务费一个月200-300元不等，一年的话大概是2400-3600元左右。

所以说服务的公司越多，赚的就越多，如果与100家公司有合作，那年收入就是30多万，如果与1000家公司有合作，那年收入就是300万。

一个会计能够支撑得起200家公司的业务，扣除员工工资和房租，剩下的都是利润。

03.如何找客户？

1、广告牌和名片

线下找客户最直接的方法就是在工商局、税务局附近立广告牌，还有派业务员去这些单位门口发名片，碰到有需求的客户就会直接联系了。

2、百度推广

百度付费推广也是非常不错的一个获客方法，只不过成本比较高，因为这类关键词的竞争非常激烈，拿到好的位置点击量才会高，点击量高才有可能提高转化，与此相对应的，好位置的推广费用也更高，因此有实力的代理记账公司可以考虑考虑。

3、淘宝开店

直接在淘宝开一家店，专门做一站式企业服务。

4、老客户推广

给客户提供优质的服务，通过得到老客户的口碑和认可，让老客户帮助引荐新客户，这种方式可以获得更加优质的客户。

04.服务方面

代理记账公司除了保证业务的专业性、时效性之外，也要做好后期的服务和维护工作，公司的管理人员可以尽可能的到有过服务的企业进行走访，详细了解客户对公司的诉求和意见，做到尽量让客户满意，才能打出好的口碑。

05.注意事项

1、公司选址。代理记账公司不一定要选在城市最繁华的地方，但是一定要在事业单位比较集中的地方，可以租一个底商或者写字楼办公室，前期的话租金方面尽量不要投入太多。

2、人员专业性。代理记账公司更适合专业的会计人员从事，因为专业的人员更加熟悉和掌握企业财税知识，小白要慎重考虑。

3、竞争力。随着社会的发展，知识水平的进步，开代理记账公司的人也越来越多，这方面有着不小的竞争，如果在当地没有人脉，建议不要轻易尝试。

4、离职风险。一般公司的客户资源会有一部分分散在业务员手上，一旦员工离职，意味着这部分客户也会流失掉，会随着离职员工去到新的记账公司。

5、盈利性。开代理记账公司的目的肯定是为了赚钱，但是万事开头难，前一两年的话很难赚到钱，只有客户积累到一定稳定的数量才能开始盈利。

写在最后，这个行业确实是一个市场需求大，利润回报高，可持续发展的赚钱项目，但是一定要耐得住寂寞！

文/路叔说钱